Ser el primero en vivir en una propiedad construida enteramente para sus necesidades y sus expectativas es una idea emocionante que insta a muchos propietarios a invertir en una casa personalizada. Sin embargo, parte de esa inversión también significa desarrollar una casa que se venda bien en el futuro si es necesario. Los constructores de viviendas de producción diseñan sus planos de planta para atraer a una amplia gama de compradores, mientras que eso no es una preocupación para los constructores personalizados que trabajan con clientes individuales.
¿Qué tipo de casa tengo?
El primer paso es asegurarse de que su hogar personalizado sea realmente un hogar personalizado. No es una casa de mudanza rápida, no es una casa semi-personalizada, ni es una construcción nueva con un plano de planta predeterminado altamente personalizable. Una casa personalizada es aquella que se construyó según sus especificaciones: esto quiere decir que usted trabajó con un arquitecto para que los planificadores de la ciudad aprobaran los planos, el plan de piso fue diseñado específicamente para usted y no hay otra casa como esta.
¿Cumple su hogar con los requisitos? Bien, continúe leyendo.
¿Cuánto vale mi casa?
Para cualquier hogar, no solo hogares personalizados, es importante establecer con precisión el precio de venta. Investigue las ventas de viviendas en su comunidad y recopile información fiscal del área local, o trabaje con un profesional inmobiliario para asegurar un análisis comparativo del mercado. De cualquier manera, asegúrese de estar familiarizado con cómo se venden otras casas comparables.
Cuando esté eligiendo el precio de venta, puede que aspectos como los recuerdos del lugar o el trabajo que requirió adaptar la casa a sus necesidades influyan en su decisión. No siga este impulso a ciegas. Recuerde que los compradores no han vivido en su hogar, y es probable que haya cosas que quieran cambiar. No permita que el valor sentimental que tiene por su casa aumente el precio de cotización más de lo razonable. Esta es en particular la razón por la cual puede ser útil tener la perspectiva imparcial de un tercero.
¿Qué hay en la lista de verificación del comprador?
Como se mencionó anteriormente, habrá cosas que los compradores quieran cambiar sobre su hogar. ¿Alguna vez los visitantes han comentado constantemente que su cocina es demasiado grande o se han preguntado cómo tiene tiempo para mantener un teatro, un estudio de arte, una sala de yoga y una piscina limpia día tras día? Los posibles compradores probablemente tendrán observaciones similares.
Tome en cuenta las características que buscarán todos los compradores de vivienda. Por ejemplo, si esa cocina excepcionalmente grande es parte de un plano de planta abierto, asegúrese de informarle esto a los compradores potenciales.
Camine por su casa con la perspectiva de un comprador potencial en mente y tome notas sobre los aspectos que se deben enfatizar y cualquier cambio cosmético que deba realizar.
¿Cómo es el mercado?
El precio de cotización de una casa personalizada puede ser prohibitivo para muchos compradores, y si su casa tiene paredes doradas u otros detalles extravagantes, su lista de potenciales compradores se acortará. Un análisis de mercado comparativo lo ayudará a familiarizarse con su mercado.
Durante este proceso, es importante tener paciencia. Es posible que su casa esté en el mercado más tiempo del que espera, así que planifique todo con anticipación para asegurarse de que no está tratando de vender una casa después de haber estado viviendo en otra durante un año. Y tenga esto en cuenta cuando decida hacer ponerla en venta.
Otra consideración: ¿son los compradores a los que apunta los mejores objetivos? Puede que esté acostumbrado a vivir a minutos de una pintoresca playa o montaña durante todo el año, pero otros podrían ver su casa como una opción para su nueva casa de vacaciones. Esta es otra forma de trabajar con un agente inmobiliario.
Sepa vender su casa
Los compradores potenciales querrán ver si pueden visualizarse en su casa, así que deles la oportunidad de imaginarla como tal. Muestre muebles neutros, bien mantenidos y pocos toques personales, lo suficiente para que sepan cómo funciona la habitación.
Alentar a los compradores potenciales a que se imaginen a sí mismos y a sus familias dentro del espacio creará una conexión emocional, lo que hará que sea mucho más probable que compren su casa. Vender una casa personalizada, o cualquier casa, es un desafío, pero no es imposible. ¿Tiene otras preguntas sobre el proceso de compra o venta de viviendas? Diríjase a CasasNuevasAqui para poder ayudarle.
Mia Zozobrado se unió a Builders Digital Experience (BDX) en el 2019 como escritora de contenido. Graduada de la Universidad Southwestern con un título en inglés, a Mia le apasiona la palabra escrita y hacer conexiones.