Así que ha decidido comprar una casa nueva y está investigando a todas las construcciones nuevas en sus lugares favoritos. O quizás ya ha seleccionado el vecindario donde ha decidido vivir, pero aún no ha cerrado la compra. De todas maneras, seguramente querrá conseguir el mejor precio posible de su nueva morada. Algunos factores que tienen influencia en los precios incluyen los siguientes: ubicación, costo del terreno, costo de los materiales de construcción, costos de mano de obra, condiciones del mercado de bienes raíces y los costos de provisión de servicios públicos. Cuando se trata de una casa de reventa tiene que lidiar con el apego emocional del vendedor con la casa. Afortunadamente, esto último no es parte de la ecuación con los constructores de casas nuevas.
Sin embargo, los constructores generalmente evitan rebajar el precio de lista que están pidiendo ya que esto sentaría un mal precedente con otros compradores. Doug Reynolds, un agente inmobiliario en Sacramento, California indica lo siguiente: “Normalmente conseguir que los constructores bajen sus precios es algo muy difícil. Generalmente es mejor enfocarse en conseguir un buen crédito aplicado a los costos de cierre y/o conseguir mejoras gratis. Los constructores protegen sus precios”. Entonces, ¿Cómo puede negociar con un constructor para conseguir un buen precio? Siga leyendo para ver nuestros mejores consejos.
1. Contrate a un Agente
Si bien trabajar directamente con el constructor y con el agente del contructor es una opción aceptable, contratar su propio agente significará que alguien está representando sus mejores intereses. No importa cuán preparados le parezcan, el constructor y su agente están principalmente buscando su propio beneficio. Y no hay nada de malo en eso ¡simplemente es bueno entenderlo! “El trabajo de su agente de bienes raíces es ayudarle a que pueda sacar el máximo provecho a su dinero”, explica Patrick Welsh, un agente de bienes raíces con Keller Williams en Houston, “con mínimas molestias y frustraciones.” Contrate un agente que tenga experiencia representando compradores en vecindarios de casas nuevas ya que ese ámbito del mercado inmobiliario tiene sus propias características particulares. Recuerde que el agente ganará una comisión del 2% al 3% del monto de la venta, así que no tenga temor alguno en ponerlos a trabajar. Haga que le consigan información acerca de ventas similares en el vecindario, por cuanto tiempo la casa ha estado en el mercado, cuán rápidamente las casas se están vendiendo y finalmente hágales investigar el estilo de negociación del constructor a fin de determinar cuál sería el enfoque más eficaz de la negociación. Y aunque parece ser curioso, solicítele a su agente que averigüe el verdadero costo de las mejoras contra lo que el constructor pretende cobrar, eso es algo perfectamente válido ya que las mejoras son parte de la negociación.
2. Sea Creativo
Puede ser que el constructor no quiera bajar su precio de lista por el precedente que sentaría, pero hay otras formas menos obvias para conseguir un buen trato. Tal vez el constructor esté dispuesto a pagar los gastos de cierre. O quizás puede negociar mejoras adicionales sin costo o a un costo reducido. Tenga en cuenta que incluso dando un 50% de descuento en las mejoras, al constructor aún le queda un buen margen de ganancia. Tenga a mano la información de cuanto le costarían las mejoras si estas fueran realizadas por otras empresas de construcción independientes. Si realmente quiere ahorrarse algo de dinero en la compra, olvídese de las mejoras menos costosas y considere contratar a alguien después del cierre de la compra. Su casa nueva no estará terminada al 100% pero puede ahorrarse un montón de dinero. La parte negativa de esto es que todos los trabajos que se realicen post-venta no estarán incluidos en su préstamo, así que tendrá que financiarlos de alguna otra manera
3. Cómprese la Casa Modelo
Las casas modelo vienen totalmente equipadas con excelentes mejoras y generalmente se venden a precios de descuento. Existen ciertas razones que explican lo anterior. Primero, no es una casa completamente nueva ya que el constructor la ha estado utilizando para vender, lo que significa que ha sido su oficina central con un montón de gente pasando por ahí. Segundo, todo ya está instalado así que no podrá seleccionar acabados y mejoras. Esto no es un problema si es que le gusta todo de la casa modelo o si está dispuesto a realizar algunos cambios después de la compra. Tercero, las garantías que cubren los electrodomésticos y los cimientos no tendrán la misma duración como las de las casas nuevas, ya que han estado siendo utilizadas. En cuarto lugar, las casas modelo algunas veces son construidas de prisa de manera que el constructor pueda empezar a vender lo más rápido posible. Esto puede resultar en algunas construcciones o acabados deficientes, así que lo mejor es que se realice una inspección de la casa antes de firmar el contrato. (De hecho, también debería realizarse una inspección de una casa a estrenar)
4. Financiamiento Inteligente
Posiblemente el constructor tratará de direccionarlo hacia su entidad crediticia preferida, así que averigüe si es que hay algún incentivo para que Ud. se incline por esa entidad. Incluso así, compare precios y edúquese a sí mismo. La entidad crediticia del constructor puede no estarle ofreciendo los mejores términos hipotecarios. Verifique con su banco o institución financiera quién puede ofrecerle buenas tasas de interés basados en su historial con ellos. Su agente inmobiliario seguramente conoce entidades financieras, con las cuales trabaja, que pueden ofrecerle buenas tasas de interés. Aquí le ofrecemos más información sobre cómo financiar su construcción nueva.
5. Sea Realista y Esté Dispuesto A Retirarse
Manténgase firme si es que tiene fijado un precio máximo. Siempre debe estar dispuesto a terminar con una negociación si no se presenta la combinación correcta de ubicación, características y precio. Si está apurado para comprar, lo más probable es que no le será posible conseguir un buen trato. Si las casas del vecindario en el cual está buscando se están vendiendo como pan caliente, entonces no solamente es poco probable que pague menos de lo que le están pidiendo, más bien espere pagar de 1% a 3% más. Ud. puede que sea uno de varios postores de una casa en este tipo de mercado. Alternativamente, puede buscar específicamente casas nuevas que hayan estado en el mercado por más de 45 días ya que el constructor probablemente se esté poniendo ansioso de vender.
Si sospecha que las casas de un determinado vecindario se venderán rápidamente, puede obtener los mejores precios comprando temprano. Si un vecindario se pone de moda, la misma casa, vendida a un precio decente en fase 1 puede valer 100.000 $us más en la fase 3. Contrariamente, si las ventas bajan, lo precios pueden caer. Esto es pura adivinanza, así que tenga en cuenta que el correr riesgos puede ser que no dé resultados.