Si ha estado prestando atención al mercado inmobiliario, probablemente haya notado que ahora es un buen momento para comprar. Sin embargo, antes de poder hacer eso, deberá vender su casa actual. ¿No sabe por dónde empezar? Lo ayudaremos con nuestra guía paso a paso.
Primero, Pregúntese: ¿Está Seguro de Que Está Listo Para Vender?
Lo sabemos, lo sabemos: no estaría aquí leyendo esto si no estuviera absolutamente seguro de esto. Pero es importante verificar. Esta decisión no debe tomarse a la ligera. Analice a nivel personal haciéndose las siguientes preguntas:
- ¿Necesito algo más grande que esta casa? ¿O necesito algo más pequeño?
- ¿Mi hogar actual tiene las características que quiero o necesito?
- ¿Estoy listo para exponer mi casa a profesionales de bienes raíces y compradores potenciales?
E incluso si está listo, mejor asegúrese de que su cuenta bancaria también esté a bordo.
- Si mi casa actual necesita reparaciones antes de venderla, ¿tengo dinero para pagarlas?
- ¿Podré pagar una hipoteca para mi nuevo hogar?
- ¿Estoy listo para hacer un pago inicial del 10 al 20 por ciento en mi nueva casa?
Hable sobre la decisión con los miembros de la familia y busque el consejo de amigos de confianza, si es necesario para obtener sus perspectivas honestas. Sin embargo, no se quede atrapado en la parálisis del análisis: usted es la persona que más comprende lo que usted necesita, y si siente que está tomando una decisión acertada al decidir vender, entonces hágalo.
A Continuación, Establezca una Línea de Tiempo de Venta de Viviendas
Dependiendo del mercado, las reparaciones que pueda necesitar su hogar y otros diversos factores, es difícil predecir cuándo se alinearán exactamente las cosas. Sin embargo, puede configurar su propia línea de tiempo y expectativas, mientras esas expectativas sean razonables, por supuesto.
La primavera es la temporada más ocupada en el sector inmobiliario, por lo que puede esperar un buen tráfico y atención si pone a la venta su casa entre enero y mediados de mayo. Una vez que decida cuándo va a anunciar su casa, puede planificar otros pasos importantes. Antes de la fecha de listado, debe:
- Entrevistar y adquirir un profesional de bienes raíces si está usando uno
- Decidir un precio de venta
- Encargarse de que inspeccionen su casa
- Encargarse de reparaciones mayores
- Limpiar a fondo toda la casa
- Aplicar toques finales y organizar su hogar para exhibiciones y fotos
¿Demasiado para asimilar? Analicemos cada paso entonces.
Paso 1: Contrate a un Profesional… o No
Escuchará toneladas de opiniones sobre si debe usar o no un profesional de bienes raíces al vender o comprar una casa. Si bien la decisión final depende de usted, debe considerar detenidamente los pros y los contras. Si es la primera vez que vende una casa, contar con la orientación de un profesional que se gana la vida podría no tener precio. Pueden ayudarlo a superar desafíos que quizás no piense con anticipación y pueden darle una perspectiva objetiva durante todo el proceso.
En el otro lado de la moneda, algunas personas no quieren confiar en otra persona para el proceso. Si tiene la experiencia y el conocimiento para dirigir el barco, siga adelante, pero asegúrese saber bien lo que hace. Otros se alejan de los agentes de bienes raíces porque quieren ahorrar dinero. Si bien vender su casa usted mismo le ahorraría el pago de la comisión del vendedor, aún así tendría que pagar la comisión del comprador si el comprador contrata a un agente.
Al final del día, usted elige, así que elija lo que sea mejor para usted.
Paso 2: Determine su Precio de Venta
Necesitará algunas cosas para este paso: un marcador negro, unas cuantas tarjetas de notas 4 × 6, cinta adhesiva y algunos dardos. Escriba una variedad de precios en las tarjetas con el marcador negro. Pégalos al azar en una pared en blanco, cierre los ojos y tire los dardos. Cualquiera que tenga la mayor cantidad de dardos al final de su sesión de lanzamiento – tire tantos como desee, pero le recomendamos un número impar para que no termine con un empate – ¡es cuánto debe incluir su hogar!
Suena divertido, ¿verdad? Pero también hay un método más lógico que ahorrará el daño en sus paredes.
Para los menos arriesgados y más razonables, eche un vistazo a casas similares en su vecindario que están en la lista de casas a la venta o que se han vendido recientemente. ¿Es su casa similar o diferente a la de ellos y cómo podría afectar esto el precio? Puede hacerlo examinando los listados locales en los últimos meses, o si está trabajando con un profesional de bienes raíces, pídales que realicen un análisis de mercado comparativo o CMA.
Independientemente del método que utilice (realmente recomendamos el último), tenga en cuenta que le está poniendo un precio a su casa para venderla. Separar el valor físico de la casa de los recuerdos acumulados allí puede ser difícil para algunos, así que aborde la tarea con una perspectiva sensata y no dude en obtener una perspectiva objetiva externa.
Paso 3: Contratar a un Inspector de Viviendas
Este es opcional pero podría tener enormes beneficios en el futuro. Primero, al realizar su propia inspección antes de la tasación oficial, que requieren las compañías hipotecarias, se asegurará de que no se sorprenda después.
Además, la prueba de una inspección profesional también puede ahorrarle dinero. Supongamos que se está preparando para vender, y el comprador insiste en que debe reducir el precio de cotización porque deberán reemplazar el sistema HVAC. Si su casa ha sido inspeccionada recientemente y puede ofrecer pruebas de que el sistema HVAC está en excelentes condiciones de funcionamiento, podrá contrarrestar fácilmente estas negociaciones.
Paso 4: Cuide las Reparaciones Mayores
De acuerdo, pero ¿qué pasa si el comprador tiene razón y el sistema de HVAC, o cualquier otro aspecto importante de la casa, necesita algún TLC importante? Si desea vender su casa por la cantidad total que vale, tendrá que reparar estas cosas.
Si bien estamos hablando de grandes desafíos, como problemas de plomería, agujeros en el techo o plagas rebeldes, también le corresponde a usted hacerse cargo de los daños cosméticos. Si ha tenido mascotas y una alfombra ha pagado el precio, repare lo que pueda y contrate a un profesional para el resto. Incluso las cosas pequeñas que quedan sin terminar pueden descarrilar una conversación con contingencias cuando el comprador haga una oferta.
Paso 5: Limpie Profundamente Toda la Casa
Esa mancha de café en la alfombra de hace cuatro años no va a agregar un “toque personal” a la casa a los ojos de los compradores potenciales; en cambio, probablemente se irán con un mal sabor de boca.
Desea que su hogar se vea lo mejor posible, por lo tanto, frote cada superficie, trapee los pisos, obtenga alfombras y tapetes limpiados profesionalmente, lo que sea que necesite hacer para asegurarse de que su hogar brille. Su hogar deberá mantenerse limpio para las exhibiciones mientras está en la lista de casas a la venta; configure un plan para que no esté luchando en el último minuto para limpiar toda la casa de arriba a abajo cada fin de semana.
Si tiene pequeños o mascotas, o alguien en la familia propenso a accidentes o desorden, designe habitaciones “fuera de los límites” para que el desorden pueda ser controlado. ¿Muchos juguetes por la casa? Guarde algunos para acceder fácilmente y guarde el resto fuera de la vista.
No se olvide de limpiar el exterior también. Repare los daños simples, lave el camino de entrada y mantenga el césped y el paisaje para que su hogar dé una buena impresión desde el momento en que las personas se detienen en el camino.
Paso 6: Toques Finales y Puesta en Escena
Finalmente, cuide todos los toques cosméticos finales que realmente ayudarán a que su hogar se destaque. Considere agregar una nueva capa de pintura a las habitaciones donde el color se desvanece. Prepare sus muebles o contrate a un experto y alquile muebles. Elija colores neutros y, por difícil que sea, despersonalice el espacio. Tome fotos familiares y, en su lugar, cuelgue obras de arte neutrales para que los compradores potenciales puedan visualizar sus propias vidas en su espacio. Ese es el objetivo, después de todo: asegurarse de que otros vean su hogar tan habitable y adorable como usted.
Listo, ¡A Vender!
¡Eso es! Seis sencillos pasos para preparar su casa para vender. Desglosar este abrumador proceso lo hace mucho más manejable. Si todavía está buscando la casa de sus sueños, hay muchas nuevas construcciones que esperan ser descubiertas.