Cuando Annie Yasko quería mudarse de la casa que estaba alquilando en Santa Bárbara, California, esperar de seis a nueve meses no era lo ideal, pero una casa recién construida seguía siendo una solución.
“Mi arrendador fue demasiado intrusivo y luego se mudó al garaje de la propiedad, así que decidí que era hora de salir”, dice Yasko.
Un mes después, Yasko se mudó a una nueva casa construida por City Ventures en Goleta en el condado de Santa Bárbara, donde una casa parcialmente construida estaba disponible después de que un comprador anterior no pudo completar el financiamiento.
“La miré por capricho, pero no pensé que una nueva construcción funcionaría para mí porque tenía prisa”, dice. “El comprador solo había elegido los gabinetes, por lo que incluso pude elegir todo lo demás, incluidos los pisos, los accesorios, los electrodomésticos y las cortinas. El constructor también me dio un incentivo que dividí entre actualizaciones y costos de cierre”.
Algunos compradores evitan las casas recién construidas porque piensan que no podrán mudarse dentro de 30 a 60 días como podrían hacerlo con una casa existente. Pero los constructores a menudo tienen hogares disponibles con un rango de fechas de entrega. Algunos están listos para mudanza instantánea. Algunas de estas propiedades de mudanza rápida incluso ofrecen a los compradores la oportunidad de elegir sus accesorios y acabados.
Línea de Tiempo de las Casas Recién Construidas
Los compradores que desean elegir su lote, su plano de planta y la mayor cantidad de características opcionales posibles generalmente deben esperar de seis meses a un año para su fecha de mudanza, dependiendo del tamaño y el estilo de la casa. En el otro extremo del espectro se encuentran las casas “spec houses”, que los constructores comienzan a construir antes de tener un comprador, y las casas modelo, que a veces se venden cuando una comunidad está casi terminada. “Spec houses” y las casas modelo generalmente tienen opciones limitadas o nulas, pero ofrecen el beneficio de una mudanza rápida.
Los compradores que están dispuestos a aceptar menos opciones tienen múltiples oportunidades para una transición más rápida a un nuevo hogar.
“Idealmente, queremos poder cumplir con la línea de tiempo de cualquier cliente”, dice J.J. Portlock, vicepresidente de la división de Toll Brothers en Portland, Oregon. “En cualquier comunidad, nos gusta tener una combinación de productos disponibles, incluyendo dos hogares que están completos y listos para una mudanza inmediata; dos casas que están en la etapa de paneles de yeso, para que los compradores puedan elegir algunas de sus opciones y la casa estará lista en tres o cuatro meses, y dos casas que están en la etapa de cimentación que ofrecen más personalización y estarán listas en siete o ocho meses.”
Además, los compradores pueden elegir su lote, plano de planta y acabados, lo que según Portlock demora entre 10 y 12 meses en construirse.
Las casas “spec” nos permiten capturar a más compradores que necesitan mudarse rápidamente y también modelar más planos de planta, en vez de simplemente construir una casa modelo”, dice Portlock. “Cada casa es única, pero que los compradores puedan ver casas en la etapa de paneles de yeso, con pintura y paisajismo, ayuda mucho”.
Brookfield Residential ofrece “My Style Quick-Move Homes”, que son casas parcialmente construidas que la compañía tiene deliberadamente para permitir a los clientes la oportunidad de tomar algunas decisiones y poder mudarse en dos meses.
“Llevamos estas casas a un cierto nivel, por lo que están terminadas e incluso ajardinadas afuera para que puedan ver cómo se ve la casa en el lote”, dice Gregg Hughes, vicepresidente de ventas y marketing de Brookfield Residential en Washington, DC. “En el interior, colocamos el panel de yeso y lo pintamos, pero luego pueden personalizarlo con sus selecciones para pisos, azulejos, gabinetes, mostradores y accesorios”.
El tiempo de rotación, dice Hughes, es similar a la reventa. Los compradores que firman un contrato el 1 de junio, por ejemplo, normalmente estarían listos para mudarse a la casa a fines de julio.
“Estamos haciendo un par de estos en cada una de nuestras comunidades”, dice Hughes. “Seleccionamos las opciones estructurales que la mayoría de los compradores de la comunidad eligen, como una salón o una extensión de la sala. También seleccionamos entre los exteriores más populares y los colores populares de pintura interior”.
Brookfield generalmente elige dos planos de planta diferentes para completar parcialmente, por lo que los compradores tienen una opción y para que el paisaje urbano sea atractivo.
“Puede ser difícil para los compradores visualizar cómo se verá su casa si solo ven el lote, por lo que esto les permite ver cómo se verá desde la calle y desde las casas de sus vecinos”, dice Hughes.
En el área de San Francisco, los compradores pueden encontrar casas de mudanza rápidas que estarán listas dentro de dos a 45 días, dice Carrie Newbery, vicepresidenta de ventas y marketing de TRI Pointe Homes en el área de la Bahía.
“No paramos la construcción de ninguna casa, pero la construimos en fases, por lo que en cualquier momento dado generalmente hay una oportunidad para que los compradores encuentren una casa con algunas opciones ya establecidas y la opción de elegir un par de cosas como sus encimeras y pisos “, dice Newbery.
TRI Pointe trata de tener tres o cuatro viviendas parcialmente terminadas en cada una de sus comunidades, cada una con un plano de planta diferente para ofrecer opciones a los compradores.
Elija sus Propias Opciones, o No
La línea de tiempo para una mudanza es la razón principal por la que los compradores optan por una casa “spec”, la cual ya viene con todo ya elegido, o una casa parcialmente terminada. Los compradores de reubicación y aquellos que han vendido una casa y necesitan comprar otra rápidamente sienten particularmente la limitación de tiempo, dice Newbery, pero dice que algunas personas, especialmente las familias, están demasiado ocupadas o no quieren la presión de tomar decisiones de diseño. En ese caso, una casa “spec” puede ser la mejor solución.
“Nuestro equipo de diseño sabe lo que le gusta a la gente, por lo que tomará decisiones que sean atractivas para la mayoría de los clientes”, dice Newbery.
Para aquellos que desean personalizar sus hogares con un puñado de opciones, un hogar parcialmente completo y el apoyo de un centro de diseño pueden facilitar el proceso.
“Ofrecemos cuatro esquemas de color que las personas pueden elegir”, dice Newbery. “Los diseñadores pueden diseñar opciones y precios para los compradores para que puedan tomar una decisión rápida”.
En Toll Brothers, en Portland, la cantidad de opciones disponibles depende de la etapa de construcción.
“Realmente no nos aferramos a las casas, todo está a la venta”, dice Portlock. “Las opciones disponibles dependen de qué tan lejos esté la casa en el proceso de construcción”.
Portlock dice que Toll Brothers agrega algunos artículos a sus hogares parcialmente construidos cuando descubren que la mayoría de los compradores los eligen, como los cargadores de automóviles eléctricos.
“Necesitamos educar a los compradores sobre las oportunidades para estas casas, porque a pesar de que no se pueden hacer cambios estructurales después de colocar los cimientos, es posible elegir la mayoría de las cosas que toca y siente, como los pisos, gabinetes, mostradores , accesorios de plomería y paquetes de iluminación “, dice. “Una vez que el panel de yeso está listo, las selecciones son un poco más limitadas, pero los compradores tienen la ventaja de visualizar la casa”.
El único inconveniente de las casas parcialmente terminadas, dice Portlock, es que el plano de planta y el lote ya están elegidos, así que no siempre lo que los compradores quieren está disponible.
“Si alguien tiene cuatro meses adicionales o más, es posible que desee esperar su lote y plano de planta preferidos”, dice Portlock.
Precios para Casas de Mudanza Rápida
El precio de las nuevas viviendas depende de las condiciones del mercado y la fase de construcción. A veces, se puede ofrecer una casa completa con descuento si el constructor desea cerrar la comunidad. Por otro lado, una casa “spec” con amplias actualizaciones podría ser más costosa debido a esas características adicionales y su disponibilidad inmediata.
“A veces los compradores solicitan un descuento en una casa “spec”, pero generalmente no hay ninguno”, dice Newbery. “El precio es el mismo que si eligiera su propio lote, plano y opciones, pero también está ahorrando tiempo”.
En Toll Brothers en Portland, dice Portlock, los precios de las casas de entrega rápida reflejan los de las casas de preventa, con el costo de las opciones incluidas en la casa.
Brookfield Residential trata de mantener una variedad de casas listas para ser construidas, casas My Style y casas ya completadas, en parte porque más compradores están buscando nuevas construcciones y reventas.
“Hemos visto un aumento porque el inventario de viviendas existentes es muy bajo y una espera de 60 días para mudarse es más fácil de manejar”, dice Hughes.
Las casas My Style suelen tener un precio similar al de las casas listas para construirse, dice Hughes, porque ofrecen flexibilidad para los compradores que desean elegir opciones, y también ofrecen una entrega rápida.
Dependiendo de cuánto diga que quiere en el diseño de su hogar y su línea de tiempo, es probable que su constructor preferido tenga lo que necesita.