Elegir un agente, determinar el precio de venta correcto, organizar su casa: cuando se trata de vender su casa, sucede mucho trabajo detrás de escena antes de que aparezca el letrero de “SE VENDE”.

Si es la primera vez que vende una casa, el proceso y todos sus pasos iniciales pueden ser una sorpresa. Si bien puede traer a un agente de bienes raíces para que se encargue de los detalles, usted y su familia siguen siendo responsables de gran parte del trabajo pesado que implica la preparación de su casa para la venta, especialmente si desea aprovechar al máximo la venta.

Para ayudarlo a prepararse para lo que puede esperar, a continuación le presentamos los primeros pasos que necesita saber para vender con éxito su casa.

Guía paso a paso para vender su casa

1. Elija su agente de bienes raíces

Si bien puede hacerlo solo, el 91 por ciento de los vendedores trabajan con un profesional de bienes raíces durante el proceso de venta de viviendas, según la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios. No es de extrañar que la mayoría de los propietarios elijan un agente: conocen las complejidades del mercado inmobiliario y todas las particularidades involucradas en la preparación de su casa para la venta.

Sin embargo, haga su tarea al seleccionar a su agente. Lo ideal es un agente que esté familiarizado con su vecindario y que tenga una gran experiencia en la industria para hacer el trabajo. Mire los sitios web de los agentes, lea sus comentarios en línea y solicite referencias a los vecinos. Pregunte sobre sus tarifas de comisión, cómo operan y qué esperar de sus servicios.

La elección de su agente es el primer paso fundamental: en última instancia, tienen la responsabilidad fiduciaria de velar por sus mejores intereses en el proceso de venta de viviendas y guiarlo en los próximos pasos. Tenga en cuenta que no tiene que usar un agente de bienes raíces; “A la venta por el propietario” es otra ruta que puede tomar también.

2. Determine el valor de su hogar

Los propietarios de viviendas pueden estar atados a la nostalgia de su casa, pero deben pisar con cuidado al fijar el precio de su propiedad para vender. La estrategia es encontrar ese punto óptimo en un precio de cotización que atraiga a los compradores más prospectivos mientras prepara el escenario para maximizar su margen de beneficio.

Si el precio de su casa es demasiado alto, asustará a los compradores, pero si el precio es demasiado bajo, pueden pensar que algo está mal en la casa o que está apuntando a una guerra de ofertas.

Hay algunos recursos que los vendedores de casas y sus agentes pueden usar para ayudarlos a lograr el equilibrio correcto. Para empezar, su agente elaborará un informe comparativo de análisis de mercado, que es una visión exhaustiva de cuánto han vendido recientemente viviendas similares (comparables o “comps”) en su vecindario. Deberá mantener el precio de cotización dentro de los parámetros que el informe sugiere que es el precio actual. Los vendedores recientes generalmente vendieron sus casas por una mediana del 99 por ciento del precio de cotización, y el 33 por ciento informó haber reducido el precio de venta al menos una vez, según las estimaciones de NAR.

También puede usar estimadores de valor de la vivienda en línea, o modelos de valoración automatizados, que se basan en algoritmos para calcular una cantidad aproximada de cuánto vale su vivienda. Simplemente conecte su código postal y las especificaciones de su hogar para obtener un cálculo. Si se encuentra en una ciudad bulliciosa, situada junto a la autopista o una estación de tren, eso puede hacer que su hogar sea más deseable, por ejemplo.

3. Obtenga la sincronización correcta

Su agente también tendrá que investigar de su mercado inmobiliario local, y cómo esto podría afectar la forma de fijar el precio de su vivienda.

También es importante calcular el momento adecuado. Las tendencias del mercado inmobiliario tienen en cuenta el inventario, pero la primavera y el verano son tradicionalmente las temporadas más ocupadas para comprar una casa. Con un clima más agradable y los niños libres durante el verano, los meses más cálidos son el momento más oportuno para poner su casa a la venta.

Preste atención a la dinámica actual de su vecindario. Si algunos vecinos ya tienen carteles de “en venta” en su calle, es posible que prefiera esperar un poco para no saturar el mercado local. A veces esto es algo bueno: si no tiene prisa por mudarse, puede aprovechar el tiempo para que su hogar esté en las mejores condiciones.

4. Arregle su hogar

Ahora es el momento de arremangarse y ponerse a trabajar para que su casa sea digna de una venta exitosa.

Si está comprando una casa nueva, es posible que ya se haya dado cuenta de la importancia de tener una casa en excelentes condiciones para recibir las mejores ofertas.

Entre las recomendaciones de su agente después de un recorrido y una lista de inspección previa a la lista, puede concentrarse en las reparaciones y renovaciones más necesarias. (Las inspecciones de viviendas prelistadas son un paso opcional, pero proporcionan una visión invaluable de cómo le irá a su casa en una inspección oficial más adelante y le brindan la oportunidad de resolver los problemas de manera proactiva).

Puede abordar cualquier problema evidente, como azulejos sucios en el baño, alfombras gastadas o cajones y gabinetes de cocina anticuados. Repare el grifo que gotea, la puerta chirriante y el marco roto de la ventana, y dé una limpieza profunda a su hogar de arriba a abajo para que cada habitación esté brillante y sin olor.

Despeje el lugar tanto como pueda. Los posibles compradores tendrán curiosidad sobre el espacio del armario, la profundidad de los armarios y la amplitud de cada habitación. Ayúdelos a visualizar cómo encajarían en su hogar al limpiarlo para que tengan una pizarra limpia con la que trabajar. Esto también se aplica a sus estanterías, encimeras y mesas.

Su agente le ayudará con su “atractivo exterior”. Es una jerga de bienes raíces para lo que los compradores potenciales pueden ver de su casa desde la calle. Desea proporcionar una imagen bonita de su hogar para atraer a las personas a solicitar una visita. Algunas formas en que puede hacer esto incluyen refrescar el exterior con una nueva capa de pintura, ordenar su patio delantero y asegurarse de que su garaje esté organizado.

Si su casa necesita una renovación importante, como remodelar la cocina, terminar un sótano o agregar aire acondicionado central, tendrá que decidir si invertir en la renovación ayudará a obtener un mejor precio de venta. Las estadísticas sugieren que su casa no se venderá más del 15 por ciento por encima del precio promedio de otras casas en su vecindario, por lo tanto, antes de colocar pisos de mármol o electrodomésticos de cocina de última generación para aumentar su precio de venta, consulte con su agente. Pueden disuadirlo de realizar cambios costosos o personalizaciones que pueden no obtener el rendimiento que desea. Si aborda cualquier defecto importante ahora, podría evitar posibles problemas que podrían evitar que los compradores sellen el trato.

5. Haga que la imagen de su hogar sea perfecta

En estos días, los posibles compradores de viviendas están buscando listados en línea antes de decidir cuáles ver en persona. Según el NAR, el cincuenta por ciento de los compradores de viviendas encontraron sus nuevas casas en línea, por lo que, en última instancia, su casa está dando su primera impresión a través de anuncios en línea, galerías de fotos y visitas virtuales.

Con esto en mente, debe contratar a un fotógrafo profesional para tomar fotos de alta calidad de cada habitación de su hogar. Este es un paso decisivo en el que no debe escatimar, ya que los compradores de viviendas no se molestarán en mirar su anuncio si las imágenes son de baja calidad. Es probable que su agente tenga un fotógrafo de referencia que pueda armar un álbum de imágenes de primer nivel de su hogar y unir un recorrido virtual de 360 ​​grados por cada habitación.

Antes de la sesión de fotos, debe poner en escena cada habitación de su casa para que el fotógrafo pueda capturar su hogar con el mejor pie adelante. Su sala de estar, cocina y dormitorio principal son las habitaciones más importantes para el escenario. Esto significa guardar objetos personales, muebles dañados y desorden, y asegurarse de que la decoración, la iluminación y los acentos complementen las mejores características de su hogar.

Si no está seguro de cómo organizar su casa, contrate a un profesional. A menudo tienen muebles, arte y espejos que pueden nivelar su espacio para que sea la casa soñada de cada comprador potencial.

6. Declaraciones del vendedor

Los propietarios de viviendas, por ley, deben revelar completamente cualquier problema que hayan tenido mientras vivían en la casa que pueda afectar el valor de la propiedad de la vivienda o atraer a los compradores potenciales. Las casas construidas antes de 1978 necesitan revelar si hay pintura a base de plomo, como un excelente ejemplo, y los compradores potenciales con alergias pueden necesitar saber si tuvo un problema de plagas o si mantuvo mascotas en el hogar.

Otras divulgaciones incluyen defectos físicos como fugas, cableado defectuoso, grietas en el concreto y otros problemas con los que tuvo que lidiar. Dependiendo de en qué estado viva, su responsabilidad podría verse aumentada, mientras que los propietarios de viviendas en la mayoría de los estados solo son responsables de revelar lo que conocen, en otros estados están obligados a buscar problemas.

Su estado debe tener un formulario especial para que complete, firme y donde pueda poner la fecha. Guarde este formulario ya que su comprador deberá estar consciente de esto antes de firmar otros docuemtnos.

Entre su inspección pre-listado, la lista de verificación de limpieza y el análisis cuidadoso de los problemas que solucionó en su hogar, debe tener una respuesta perspicaz para este paso.

7. Liste y comercialice su casa

Con su precio de venta y fotos profesionales listas, es hora de decidir cómo comercializar su hogar. Siéntese con su agente y elija las características definitorias de su hogar que atraerán a los compradores. ¿Está su casa llena de mucha luz natural? ¿Se encuentra al lado de excelentes escuelas y opciones de transporte? ¿Tiene electrodomésticos renovados en la cocina y el baño?

Es probable que su agente tenga una lista de palabras publicitarias para elegir para su listado MLS (Servicio de listado múltiple). Una vez que esté de acuerdo con la redacción para describir su hogar, puede agregar su galería de fotos y su visita virtual. Revise la lista en línea para asegurarse de que esté satisfecho con ella, ya que aparecerá en la mayoría de los sitios web de bienes raíces.

Después de eso, su agente desarrollará y entregará una estrategia de marketing para su hogar para atraer compradores. Promocionarán su listado a sus clientes que están comprando, llevarán a cabo una campaña en las redes sociales, intercambiarán notas con su red de agentes que ayudan a los compradores y se asegurarán de que tenga ese destacado rótulo de “en venta” en su casa. Dependiendo de dónde viva, incluso pueden recurrir a avisos de periódicos y volantes del vecindario para anunciar su casa.

Después de todo su arduo trabajo, su hogar ya está en el mercado. Tómese un momento para celebrar, pero el proceso aún no ha terminado. Ahora que su casa está disponible, pasará a la segunda mitad del proceso de venta de viviendas, que incluye mostrar su casa, cerrar el trato y todo lo demás.