Así que ha decidido comprar una casa nueva y está revisando todas las comunidades nuevas en sus áreas favoritas. Tal vez ya haya elegido la comunidad en la que desea vivir, pero aún no ha firmado un contrato. Independientemente de su etapa en el proceso de compra de una casa, querrá obtener el mejor precio posible en su casa de nueva construcción.
¿Qué influencia el precio de una casa nueva?
- Ubicación
- Costo de la tierra
- Tamaño de la casa
- Costo de los materiales de construcción
- Costes laborales
- Condiciones del mercado inmobiliario
- Tarifas de impacto del constructor
Con una casa de reventa, debe lidiar con el vínculo emocional del vendedor con la casa. Afortunadamente, ese apego no es parte de la ecuación con los nuevos constructores de viviendas.
Sin embargo, los constructores generalmente no quieren vender sus casas por debajo del precio de venta porque sienta un mal precedente para los futuros compradores. Están considerando aspectos como los gastos generales y los márgenes de ganancia, los costos básicos de construcción y más, lo que significa que tienen en mente un precio de venta determinado para recuperar el trabajo que han realizado en la casa.
Entonces, ¿cómo puede negociar con un constructor para obtener un buen trato? Sigue leyendo para conocer nuestros mejores consejos.
1. Sea creativo
Hay varias formas creativas en las que puede obtener una mejor oferta en su nuevo hogar que no implican un precio más bajo. Quizás el constructor esté dispuesto a pagar los costos de cierre. O tal vez pueda negociar actualizaciones adicionales sin costo o con un costo reducido.
También debe consultar sobre el rango de precios de las primas de lote. Dentro de una comunidad determinada, los precios de los lotes a menudo se ajustan a una amplia gama de clientes. Al solicitar más información al constructor, es posible que encuentre una prima mucho más baja de lo que esperaba, lo que liberará su presupuesto para otros gastos.
2. Compre la casa modelo
Las casas modelo en una comunidad vienen completamente equipadas con las mejores actualizaciones y, por lo general, se venden con descuento. Hay algunas razones para esto.
En primer lugar, una casa modelo no es una casa completamente nueva, ya que muchas personas la han visitado. En segundo lugar, todo ya está instalado, por lo que no podrá seleccionar acabados ni actualizaciones. Esto no es un problema si le gusta todo sobre la casa modelo o si está dispuesto a hacer algunos cambios después de la venta. En tercer lugar, las garantías de los electrodomésticos y los cimientos no tendrán tanto tiempo como una casa nueva, ya que han estado en uso.
Asegúrese de preguntarle al constructor si hay casas específicas (casas construidas sobre la especulación de la venta) que han estado en su inventario por un tiempo. Al igual que las casas modelo, no podrá elegir las actualizaciones y los acabados, pero si un constructor está buscando vender, puede haber espacio para negociar el precio. Nunca está de más preguntar.
3. Compare precios para obtener financiación
A medida que comience a pensar en financiar su nueva casa, es probable que su constructor intente orientarlo hacia su prestamista preferido. Averigüe si hay algún incentivo para que vaya con ese prestamista, pero no se detenga allí: compare precios e infórmese. Es posible que su prestamista no esté ofreciendo las mejores condiciones hipotecarias para usted. Consulte con su banco o cooperativa de crédito, quienes pueden ofrecer tasas y términos competitivos según su historial con ellos.
4. Sea realista y esté dispuesto a marcharse
Si tienes un presupuesto, apégate a tus armas. Debe estar dispuesto a abandonar la negociación hasta que encuentre una casa con la ubicación, las características y el precio correctos. Dicho esto, asegúrese de establecer expectativas razonables.
En un mercado caliente o una línea de tiempo comprimida, es probable que no pueda obtener una gran oferta. Incluso fuera del mercado de un vendedor, si la comunidad está vendiendo rápido, es poco lo que se puede esperar de la negociación. De hecho, múltiples postores en una casa pueden hacer que el precio general suba un tres por ciento más que el listado original.
Las casas que han estado en el mercado durante 45 días o más tienden a tener precios más bajos o mejores paquetes de actualización porque el constructor quiere vender. Esta puede ser una buena manera de filtrar búsquedas si tiene un precio específico en mente.
El dinero no lo es todo
Lo importante a recordar aquí es que las negociaciones sobre casas nuevas se relacionan con algo más que el precio final. Las actualizaciones, los términos de la hipoteca y las variaciones de costos en una lista detallada pueden resultar en una experiencia de compra de vivienda más feliz para usted.