Los vendedores de casas generalmente tienen dos objetivos en mente: vender su casa al precio más alto posible y venderla rápidamente.
Si bien elegir el agente adecuado y tener un gran plan de marketing ciertamente puede ayudar a mover las cosas, la clave para lograr estos objetivos radica en el tiempo, tanto en el calendario como en el mercado general.
En cuanto al mercado, desea incluir su casa en el mercado de un vendedor. Esto esencialmente significa que la demanda ha aumentado, el inventario es bajo y las guerras de licitación son frecuentes. En los últimos años, los mercados de vendedores han sido bastante comunes (aunque existe la posibilidad de que esto pueda cambiar debido a la actual incertidumbre económica).
Afortunadamente, el calendario también puede guiar a los vendedores en el momento adecuado para poner sus hogares a la venta. Si está considerando vender su casa ahora mismo o en algún momento, deje que los datos a continuación lo guíen.
¿Cuándo debe vender su casa?
Estacionalmente, el mejor momento para vender una casa es en la primavera, aunque el verano es el segundo lugar. El clima es más agradable, los días son más largos y las familias buscan finalizar sus compras antes de que comience el nuevo año escolar.
Pero esos no son los únicos buenos momentos para vender una casa, y los datos en realidad respaldan meses, semanas y fechas específicas en que podría ser aún mejor.
¿Desea asegurarse de obtener el precio más alto o vender en la línea de tiempo más rápida? Aquí es cuándo vender:
El mejor mes: mayo (específicamente a principios de mayo) es el mejor momento para vender su casa si desea el precio de venta más alto. Las casas se venden por alrededor del 1 por ciento más que en otros meses (eso es $2,500 en una casa de $ 250,000). Si vender rápido es su objetivo final, los datos muestran que abril es el camino a seguir. Las casas que figuran en abril se venden una semana completa más rápido, en promedio, que en otros meses.
La mejor semana: ¿La mejor semana para vender su casa? Del 31 de marzo al 6 de abril. En comparación con otras semanas del año, es cuando verá la mayor cantidad de anuncios y obtendrá las mayores ganancias. Los datos muestran que las casas que figuran en este período se venden por un 6 por ciento más, obtienen un 14 por ciento más de visitas y se venden seis días más rápido. La competencia por estos listados también ha bajado un 5 por ciento en comparación con otras semanas.
El mejor día: el jueves es el mejor día de la semana para poner su casa a la venta. En 2018, las casas listadas los jueves se vendieron por $3,015 más que los lunes (el peor día de la lista), y los miércoles ofrecieron primas de $2,620. Los viernes también fueron buenos días para enumerar, según los datos.
Incluso hay datos para respaldar qué fechas específicas son las mejores para maximizar sus ganancias de ventas. Según ATTOM Data Solutions, vender el 28 de junio equivale a una prima de precio del 10.8 por ciento, históricamente hablando. El 24 de mayo, el 31 de mayo, el 20 de junio y el 21 de junio también ofrecen primas de más del 10 por ciento.
¿Cuándo no debería vender su casa?
Tan importante como conocer los mejores momentos para vender es entender lo peor. Y de acuerdo con ATTOM Data Solutions, esos serían los meses de diciembre, octubre y enero.
Los datos de ATTOM muestran que los vendedores en estos meses ganan significativamente menos que los que cotizan en abril a junio. Esto probablemente se deba a la proximidad a las vacaciones (las personas no quieren gastar el dinero extra en esa época del año), así como al clima. La mayoría de las familias no buscan mudarse cuando afuera hace mucho frío o nieva.
A un nivel más granular, es posible que también desee evitar publicar anuncios de su casa un lunes. Los datos muestran que las casas que figuran en la lista de lunes fueron las que menos ganaron en 2017 y 2018. Las casas listadas los domingos, lunes y sábados también tardan más en venderse que las publicadas en otros días de la semana.
Otras formas de cronometrar la venta de su casa
Si realmente desea programar su venta correctamente, también deberá observar las condiciones del mercado local. ¿Hay muchos compradores buscando casa? ¿Las casas se venden rápidamente? ¿Están aumentando los valores de las viviendas? Si es así, probablemente sea un buen momento para vender. Si, por otro lado, los compradores son escasos, la oferta es desbordante y las casas tardan en venderse, es posible que desee esperar un poco hasta que el mercado se fortalezca.
Si no está seguro de cómo son las condiciones actuales en el lugar donde se encuentra, debe consultar a un agente inmobiliario local. Tendrán un buen pulso sobre el tráfico del comprador, el valor de la vivienda, los tiempos de suministro y venta en su área, y también pueden ayudarlo a vender y comercializar su vivienda cuando llegue el momento. (Sin embargo, tenga en cuenta que cobrarán una comisión por esto, generalmente del 6 al 7 por ciento del precio de venta).
Lo esencial
El tiempo importa, especialmente cuando se trata de vender bienes raíces. Use los datos del calendario anteriores para guiarse con su decisión de venta y asegúrese de consultar a un agente inmobiliario local. Pueden informarle sobre las últimas condiciones del mercado y ayudarlo a determinar mejor el mejor momento para vender una propiedad en su área específica.
Y si una propiedad de nueva construcción está en su radar una vez que se vende esa casa antigua, diríjase a nuestra sección de recursos o consulte nuestras revisiones expertas de constructores de casas para obtener más orientación. CasasNuevasAqui está aquí para ayudar en cada paso del camino.